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为什么要做关键词排名？

2025-04-28 11:58:51 Ariel Dylan 阅读：26

很多在做设计、运营的朋友，可能都会遇到一个共同的疑问：关键词排名真的有必要做吗？今天就来聊聊这个话题，希望能给想要搞懂搜索流量的人一些启发。

一、移动互联网时代，流量在哪里？

先问个问题：现在是什么时代？没错，是移动互联网时代。
还记得PC互联网盛行的日子吗？那时，每个公司都以拥有自己的官网为荣，官网几乎成了外界了解企业的唯一窗口。但现在呢？移动互联网彻底改变了局面。
内容变得碎片化了。除了官网，现在的企业可以发声的地方太多了——短视频、公众号、直播、种草平台……渠道爆炸，流量也变得更加分散。
选择多了，竞争也更大了。好处是不用再死磕官网SEO那条路；坏处是，客户的注意力比以往更加难抓住。
不过，不论平台怎么变，有一个规律始终没变：只要是平台，就有搜索入口。
搜索入口意味着什么？意味着巨大的自然流量！根据我过往的经验，60%-70%的平台流量都来自搜索。所以，掌握关键词排名=掌握流量主动权。

二、效果广告和品牌广告，都离不开关键词排名

很多做效果广告的同学可能不以为然：“花钱买曝光就好了啊，关键词排名有啥必要？”
这话，表面上没错，但其实很片面。
比如我之前在小红书跑广告时，里面就有关键词排名，投一两块钱，就能让日记冲到搜索结果页前列。虽然跟百度SEO不完全一样，但本质相通。
简单说，现在效果广告跟关键词排名已经高度融合了。

- 效果广告的关键词排名：给钱就见效，立竿见影，舒服！但问题也明显——ROI（投入产出比）算不清，烧钱一爽，后续苦难无穷。
- 品牌广告的关键词排名：需要慢慢沉淀，靠的是内容积累，一点点推上去。但一旦起来了，留存时间长、复利效应强，堪称长期资产。

尤其是大部分普通产品（既不是顶尖好货，也不是劣质烂货），靠砸钱走量根本不现实，做品牌关键词排名，反而是更稳妥的出路。
我自己的运营经验也是这么总结出来的。比如“老虎讲运营”，随便一搜，铺天盖地的结果，但这些都是一两年时间慢慢堆出来的。
如果你在公司上班，别以为只卖产品就行，公司一定对品牌声量有需求。哪怕阿里、腾讯这种大厂，也一直在打品牌广告，永远不会停止。
如果想短期内快速上量，可以用一点预算在权重高的平台上发内容，带上品牌关键词，一周左右基本就能看到效果。

要记住：排名，不是慢慢等来的，是用策略抢下来的！

三、关键词排名，解决拉新问题

关键词排名的第一个作用就是拉新。
客户对你的品牌一无所知时，他通常是带着问题在搜索的。这个时候，你要提前准备好他们的问题关键词。

比如卖枕头的公司，客户搜索可能是：
- 哪种枕头最舒服？
- 枕头有没有异味？
- 什么枕头适合熬夜加班的人？

这时，如果你的内容自然又巧妙地植入了自家品牌，客户顺理成章就被你“种草”了。
注意，现在虽然是短视频时代了，但方法论没变。视频内容也可以布局关键词！只是把“写文章”换成了“做视频”而已，本质就是内容优化。
真正的难点在于：怎么让你的视频或文章排到搜索前面。这需要内容质量、发布渠道、平台机制三者配合。

小提示：选对发布平台，比内容质量本身更重要（当然内容也不能太烂）。

四、关键词排名，提升成交率才是重头戏

拉新固然重要，但关键词排名对成交率的影响才是核心价值所在。

来复盘一下客户成交流程：
1. 客户产生需求
2. 搜索供应商
3. 初步接触、比价、了解产品
4. 背调供应商，确认下单

关键是第4步，背调阶段。如果客户一搜索，就能看到一堆正面信息，成交意愿自然暴涨。
比如，客户想了解“XX枕头好用吗”，搜索一看，全是“XX枕头超级舒服”、“XX枕头拯救我的颈椎”的分享，这种情况下，他还有什么理由不买？
背调阶段的内容掌控权，就是在你提前布局好的关键词排名里。
说白了，成交是早在客户咨询之前就种下了伏笔。

所以，不要小看关键词布局，它影响的不是眼前的点击，而是最终的钱包掏出来的那一刻。

五、最后总结

关键词排名，不是立竿见影的工作，它需要时间、耐心和持续的投入。
一开始你可能感受不到效果，但只要持续深耕，三个月、六个月之后，流量就会像蓄水池一样，慢慢蓄满，最后形成爆发。
就像烧水，99度和100度，只有1度的差距，但质变就发生在这一瞬间。
如果你能理解并坚持这一套逻辑，关键词排名将成为你手中最稳定、最划算的获客利器。