业界动态

刘强东与王兴：从饭局兄弟到外卖战场的“战国双雄”

2025-04-24 11:13:52 Ariel Dylan 阅读：39

2024年的互联网战火，没烧在新兴领域，也没烧在AI，而是重新回到了“本地生活”——这个看似传统却兵家必争的老战场。
刘强东带着京东杀入外卖市场，美团则全面升级“美团闪购”，把即时零售从餐饮战场蔓延到3C、家电、日用百货。表面是送外卖、抢订单，实际上是正面冲击彼此的基本盘。
这一场对垒，不只是两个业务的博弈，更像是“东哥”和“王兴”两种风格、两种路径的巅峰碰撞。

一、从“价格战”到“外卖战”，刘强东再出奇兵

去年电商大战刚落幕，京东就火速出兵外卖，一纸《外卖阳谋》让行业哗然。人们以为京东是在蹭美团热度，没想到刘强东是真的想打，而且还打得相当认真。

4月，美团和京东围绕外卖的交锋一波接一波：
- 王莆中“隔空喊话”，刘强东一句“不能产生社会价值”反将一军；
- 美团刚发布“美团闪购”，刘强东的视频就流出：“净利润不能超过5%”；
- 京东发骑手公开信，美团直接逐条反击，指责“以谣带节奏”；
- 刘强东亲自下场送外卖、请骑手吃火锅，更是玩出了新高度。

一时间，京东靠“外卖战”占领了舆论高地，美团却不得不投入更多成本稳住阵地。

二、刘强东与王兴：从同盟到对峙

其实，这对“宿敌”曾经也是盟友。
2017年那场着名的“东兴饭局”，正是由刘强东和王兴联手发起，彼时二人共坐马化腾两侧，对外宣称是互联网新势力的联合亮相。

当时：
- 刘强东面对的是淘宝的围剿；
- 王兴刚刚吃下百度外卖；
- 双方的敌人都是“阿里系”。

但时间一长，美团外卖渐成气候，还推出“闪购”模式，进一步侵蚀到了京东的即时零售核心。而这一次，刘强东决定不再让。
曾经的“东兴饭局”，如今已演变为“东兴对决”。

三、“东吴”和“西蜀”：风格迥异的两大派系

这场战役，不只是平台之争，更像是两个组织体系、两种风格的对撞。

美团像“吴国”：擅长防守，执行力极强，注重人才梯队。
- 近3万个闪电仓+740万骑手，像毛细血管一样渗透全国；
- 战术上极其克制，每一步都走得稳、准、狠；
- 陆逊式打法，专打对手空档，善用火攻、心理战、反击战。

京东则更像“蜀国”：战略激进，风格凌厉，信奉以少胜多。
- 刘强东极擅借舆论和情绪打破均势，打的不是订单，是认知；
- 外卖5%利润上线、免单、送外卖这些操作，打的是“民心”；
- 习惯用宏大目标去打动用户和员工，颇有“复兴汉室”的理想主义色彩。

四、未来走向：即时零售的持久战才刚刚开始

虽然现在京东外卖体量远小于美团，但其“0佣金+百亿补贴”的打法确实在撕开一道口子。
而美团也早就不满足于餐饮，从3C家电、美妆日化、药品日配，已经全面进入高频刚需+实物零售融合时代。
可以预见，外卖只是前哨，真正的战场还在“万物皆可30分钟送达”的即时零售生态。
就像三国的荆州之争，背后拼的不只是“一地一战”，而是生死攸关的核心战略资源。
这是一场没有硝烟的战争，更是一场长期主义者之间的对决。